欧美特级制极限片一级高清

 旺季做銷量，淡季做市場。每年七月，是家居行業的銷售淡季。淡旺季交錯起伏，恰好構成銷售的年度節奏。銷售淡季，運用數據分析幫助決策，並調配資源，優化團隊，是重新積蓄力量，迎接旺季爆發的新時刻。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网

在實際經營中，我們往往重視年度計劃與年度調整，卻常常忽視了每年年中的市場變化以及變革動作，其實這將對下半年的業績提升産生極大的市場影響。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网

海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提.從營銷學角度來說的話，思想決定了你的營銷手段。從理論上說，任何商品在任何時期都有其面對的消費群體，所以“沒有淡季的市場”。而如何針對不同時期的不同目標群體做出相應的營銷手段，則取決于你的思想是否活躍，是否夠“旺季”。只有“旺季”的思想才能帶來旺季的市場。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
無論多大的展廳，能夠展示的樣品都是有限的。而我們的市場人員，極少對現有門店數量，銷售産品類型，單值等一系列影響銷售結果的數據去做深入分析，通過營銷數據的分析，我們會發現，可以實現增長的方向仍然很多。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
一般而言，展廳的樣品有三類：形象産品、沖量産品、利潤産品。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
形象産品代表品牌實力，一般爲1-2套；攻擊性産品則是與競爭對手相比，性價比更高的産品，是打擊主要競爭對手並做出銷量的産品，他可能低于市場同行價甚至更低；利潤産品則是人無我有或人有我強的産品，是公司的利潤來源。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
讓每一套樣品都起到作用，是樣品展示的基本原則。每年七月，需要對展廳上半年樣品銷售做一個數據統計分析，主要分析的方向有三個：展廳內每套樣品銷售數量；三類産品銷售占比；樣品的款式，工藝，價格方面的問題，是否可以改善和提升？lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
通過分析産品配置，如何讓銷售數據轉化爲銷售業績呢？lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
展廳是産品呈現與訂單實現的場景，對于銷量不好的樣品進行調整，提高産品的顔值，形象以及單值。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
一年內的樣品，做軟裝調整。某款産品在其他城市銷售不錯，引進到我們所在的城市後，銷售就是不好。在年中樣品調整時，我們選擇了與它風格匹配的洽淡桌椅，放在該樣品前，結果，僅僅是拉近了這套産品與客戶的距離，就迅速出量了。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
每年年中，對展廳內的軟裝，包括洽淡桌椅、燈光、飾品進行移動與優化，通過改變展示來改變樣品的客戶體驗，拉近客戶與樣品的距離，不失爲花更少的錢獲得做大效果的小竅門。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
讓展廳常常小的更新，會給市場帶來不同的驚喜。兩年內的樣品，進行硬裝調整。可做加法：在該樣品附近，增加配套産品，形成整體解決方案，並聯動銷售；也可做減法：更換樣品，做局部空間調整。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
三年以上的樣品，直接全部進行更換。在快速變化的市場環境下，展廳三年後就需要推倒重新裝修，以更新的形象出現在市場。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
在銷售結構中，沖量産品與利潤産品，應該有合理的比重，一般而言，沖量産品占3成，利潤産品占7成，這才是合理的。如果相反，沖量産品占了7成，說明與競爭對手正面沖突十分慘烈，往往陷入價格戰，團隊銷售能力也不夠。在這種銷售結構下，因爲沖量産品的毛利不夠，公司的盈利能力也會大打折扣。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
此時，需要調整下半年度的促銷方案：主推利潤産品，並組建利潤産品話術提煉與培訓。更重要的，是要強化整體營銷團隊的執行力，這才是影響結果的根本，家居市場這樣才有可能在淡季中脫穎而出。lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网
 lB1軟瓷，軟瓷砖，軟瓷价格，軟瓷品牌，軟瓷厂家，軟瓷行情 — 中国軟瓷网