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根據中國紅木委發布2016-2017年中國紅木行業發展報告顯示，2016年國內紅木行業産值出現10%下滑。如今2017年已經過半，夏季紅木消費需求增加，深圳的紅木家具市場逐漸出現了回暖的趨勢。但這都不能改變紅木市場本身已經成爲“紅海”的事實，大大小小的紅木家具企業在過去一年的掙紮和競爭中已經淘汰了部分，而隨著原材料價格不斷上漲，企業需要考慮成本上漲的情況下，如何適應市場。其次新的80、90後消費群體成爲消費中間力量後，他們對紅木家具是否還有上一代人的熱情?企業如何吸引這些中青年消費者的關注是紅木家具行業下一步需要考慮的諸多問題。
现状：进口额下降国内销售低迷
今年3月中国红木委发布2016-2017年中国红木行业发展报告显示，在这份报告里可以看到，在国际红木贸易政策收紧的情势下，国际红木市场交易稳中有升。但是国内原材料市场走势相对低迷，红木制品市场逐步企稳，但仍提振乏力，制品进出口展现新业态。
国内红木市场原料基本依赖于国际进口，每年红木原料的进口量及价格，反映出国内红木市场的需要。2016年，进口红木原料总量有微量增长，但进口总额及均价都有所下滑。根据中国红木委发布数据，2016年我国累计进口红木91.01万立方米，同比微增0.64%;进口总额达9.39亿美元，约合人民币64.31亿元(以6.85的汇率计算)，同比下滑12.33%。
从数据上看，受国内红木制品市场的终端需求下滑的影响，红木行业对上游原材料尤其是红木锯材购买大幅下滑，从而带来红木锯材进口量持续下挫，但其降幅较2015年已明显收窄，表明行业生产调整已触底接近尾声。
锯材是已经加工锯解成材的木料，已按一定尺寸加工成规定直径和长度的材料;而原木则是未经过加工的木材。原木进口逆市增长，锯材交易下滑，一方面是国内对红木原木的投资需求依旧强劲，行业对后市表现看好;另一方面，受红木出口国林业及贸易政策收紧的影响，行业加大对原材料的储藏，推高了红木原木的交易量。
据估算，2016年国内有红木制品生产与销售企业近15000家，同比减少10%左右。年产值达900亿元人民币，同比下滑10%。
出招：迎合年轻群体价格适当下探
一直以来红木家具的爱好者主要锁定在50、60后，然而如今的消费主体迅速转移，80、90后成为了消费主力，要想适应市场，红木行业必须完成顺应“年轻化”消费的潮流。
新一代的消费群体对红木家具的反应比预期的要好，深圳夏季炎热，不少家庭具备了一定经济能力后，都愿意更换一套更凉快实用的红木家具;另外也有年轻的消费者兼具投资的目的，对此颇有见解。该负责人透露，目前年青一代消费者虽然钟意红木家具，但是审美意趣和之前的人有所不同，简洁实用的新中式家具更符合消费者的心意。所以随着消费主体的改变，商家的思路也要改变，产品设计、营销策略、价格定位等都要随着市场改变。年轻的消费群体不再“是红木就买”，更看重家具设计与生活方式的结合。
不仅仅是设计迎合年轻人，红木家具的价格也在下探，如今有些平价的红木家具，价格与实木家具相差不大，如今4万元一套红木家具也未必不可行。
從紅利期，到現在“紅海”的狀態，紅木家具企業意識到不能再以過去粗放的方式經營，而應該發展自我品牌，提升服務，增加附加值。
在過去的一年中，雖然有的分店經營還不錯，但是也有店面虧損明顯，原材料上漲，使得行業經曆洗牌期，很多門店的目標不再是賺錢，而是只要不虧本即可，即便如此，這也是一個難度相當大的目標。而在這種情況下，品牌的建立變得很重要，消費者到底選擇誰，品牌影響大。
“转型“也成为好多红木家具企业的口头禅，尽快提升产品服务，增加产品附加值，进一步强化消费者心目中的品牌形象，是很多企业正在摸索的。很多红木品牌也推出了时尚红木家具系列或子品牌，这将成为市场趋势，除了产品，红木行业的营销策略、品牌形象也将有所改变。
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