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当今的中国早已经进入了网络时代，人们已经习惯了网购这种方便快捷的生活方式。目前不管是生产型、贸易型、服务型还是技術型企业，都会通过网络营销来消除与客户之间时间以及空间的局限性，以求获得更大的传播效果和企业销售收益。作为关系到千家万户的保险，虽属服务行业，但是保险产品同样可以通过各个网站和各位营销员自己建立的网络门户，利用网络渠道进行推广和销售。
保險網絡營銷其實就是建立一個營銷網絡，把網絡當做一個保險産品的營銷平台。因爲在網絡上，保險公司的最終客戶沒有變，保險産品沒有變，唯一改變的只是營銷平台。以前保險公司是在報紙、電視、雜志等平台上做廣告做營銷，來讓消費者了解保險公司的品牌、産品和服務，吸引客戶去公司或者保險營銷員那裏購買産品。網絡營銷，只不過是把保險營銷平台換成了互聯網，在互聯網上投放保險産品營銷的廣告來宣傳自己的品牌、産品和服務，然後讓客戶直接進入自己的門戶網站、服務網站或去現實的終端渠道購買自己的保險産品而已，所以保險營銷的本質沒有變。
目前保險網絡營銷都有哪些新的方法呢？以下將給讀者做詳細介紹：
第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結果的搜索引擎推廣，因爲很多是免費的，因此受到衆多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成爲網絡營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網絡門戶，如博客，微薄等相互關聯，以增加訪問量，知名度和關注度。
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣産品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
第一：網絡在線交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對産品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯系。
第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發布一些産品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網絡營銷方法，常用于網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種“口碑傳播”更爲方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。
很多品牌也會利用轉發産品信息，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人了解和關注産品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請了。
第四種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網絡交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、産品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的産品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、産品和服務，加深保險市場認知度的效果。
BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、彙報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚衆能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作爲平台舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動，調動網友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和産品銷售的目的。
第五種形式：博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和浏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和産品信息的營銷活動。
博客營銷通過原創專業化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行爲。
第六種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣爲保險公司和保險營銷員采用。它是通過發布一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、産品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的産品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、産品和服務的目的，是加深保險市場認知度的網絡營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群，來銷售自己公司的保險産品。
第七種形式：網絡保險知識性營銷
網絡保險知識性營銷是利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平台，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、産品和服務的信息。網絡保險知識性營銷主要是因爲擴展了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業水平和高質服務，從而對公司和個人的産生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業品牌、産品和服務的信息的目的。
第八種形式：網絡事件營銷
網絡事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公衆直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公衆注意力，改善、增進與公衆的關系，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節、尋找有緣人等等都屬于成功的網絡事件營銷典型案例。
第九種形式：網絡口碑營銷
网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技術有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
第十種形式：網絡直複營銷
網絡直複營銷是指保險公司通過網絡，直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售産品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網絡直複營銷是通過把傳統的直銷行爲和網絡有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，很多保險營銷員因爲建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛采用網絡直複營銷，通過其成本少，收入多等特點達到以小博大的目的。
第十一種形式：網絡視頻營銷
網絡視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、産品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者的優勢集于一身的方式。
第十二種形式：網絡圖片營銷
網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、産品、服務等信息，來達到保險産品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：網絡軟文營銷
网络软文保险营销，又叫网络新聞营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新聞性和宣传性的文章，包括新聞通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新聞报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。
第十四種形式：RSS營銷
RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志信息，而達到了解行業信息的需求。
第十五種形式：SNS營銷
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人網、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
未來30年誰能營銷網絡，誰就能營銷保險市場。如果保險公司和保險營銷員現在還沒有開始做網路營銷，那您真的會像網絡上說的那樣：“您將錯過的不是一個機會，而是錯過一個時代”。
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