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近日，由廣聯達科技股份有限公司與中鐵建聯手舉辦的“智慧營銷平台，引領營銷未來”——中鐵建集中采購供應商招募會在武漢順利舉行。
參加本次供應商招募會的除了來自國內頂尖建材行業的800余家供應商，鐵建商城總經理何勝余、中鐵十一局四公司采購部負責人張健、廣聯達平方科技副總經理張琦、廣聯達平方科技副總經理趙捷也參與了此次會議。各位參會嘉賓對“智慧營銷平台，引領營銷未來”的主題表示充分認可，並圍繞主題進行積極探討，對平台合作模式的商業價值以及未來發展趨勢達成共識。
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鐵建商城總經理何勝余發表講話
招募會伊始，鐵建商城總經理何勝余從建設初衷、平台定位、優勢特點和入駐流程四個角度對鐵建商城做了介紹。鐵建商城的建設初衷是爲了滿足四大需求：順應國家互聯網+信息化戰略；整合供采資源實現轉型；深化采購管控；完善內部服務體制。而商城的定位是中國鐵建官方工程建築輔材類采購電商平台。統籌全系統內工程二三類材料的供采業務，提供交易、管理、信息、物流等服務。主營涵蓋五金機電、電工水暖、型材機械、勞保安防、裝飾材料、辦公日雜等産品分類。兼具全電子化招投標服務功能。而在優勢特點方面，何總將其總結爲巨量市場、開放平台和賬款保障。
海量的市場一方面體現在中鐵建各工程局已經陸續入駐展開線上采購工作，預計年底將有10個局級單位完成入駐，必定會帶來海量的需求；另一方面是基于中鐵建強大的工程承攬量，今年二三類材料占比約500億元，鐵建商城會在這交易渠道中占據重要位置。何總也希望通過與廣聯達的強強聯合，可以爲供應商群體帶來一個公平陽光、真實有效的采購平台，實現多方的共贏發展。
記者通過此次會議了解到，鐵建商城背後有著強大的金融支持體系。自建金融支付與服務既成爲了其鮮明的特點，也爲建材行業開辟了先河。依托中鐵建強大的信用背書與充沛資金，保證旗下項目工程采購方資金來源穩定。從而保障供應商賬款按時承兌，轉移拖欠風險，減輕供應商資金周轉壓力。
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廣聯達平方科技副總經理趙捷發表講話
随后，广联达平方科技副总经理赵捷对广联达的业务范围以及广联达在平台招募中的重要作用进行了详细介绍。广联达是立足建筑产业，围绕建设工程项目的全生命周期，提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商。而广材网作为国内最大的建材数据服务商，集成了全国各类建材的全方位数据，是广联达在供应商和大数据业务方面的王牌产品。它将为铁建商城提供合作供应商的拓展、推薦、入库和后期运营，卖家店铺的建立、商品信息发布和运营等一系列服务和整体解决方案，帮助客户快速搭建建设工程物资电子商務采购服务平台，并在后期持续进行供应商运营和平台支持服务。
而作为软件服务商、电商服务商、系统服务商、数据服务商、技術服务商、信息合作伙伴六大角色于一身，广联达将会把在建筑行业深耕细作20年的經驗和資源應用于平台之上，爲采購商和供應商提供全方位一站式服務，搭起雙方合作共贏的橋梁。
紧接着广联达平方科技副总经理张琦说明了供应商如何更精准的获取项目信息以及广联达智慧营销服务对供应商群体带来的价值。张总表示广联达智慧营销是将广联达获取到的海量项目信息，通过大数据的采集、清洗、加工、分析技術，帮助供应商快速获取精准信息、制定营销策略。而在这其中广联达可以通过软件植入、智能处理、线上线下结合等方式实现精准推送、精准商机、精准对接。而这些是供应商采用传统营销方式无法获取的。正是这种颠覆传统，对消费者行为、项目即时动向、定制化需求的深度挖掘，才正实现用户先人一步接触采购商，最终实现成单获利。而这样扎根行业、开放整合、线上线下的智慧营销模式，也是中铁建选择与广联达合作的重要原因。也希望广联达可以通过铁建商城和自身商品服务可以给供应商带来更多的价值。
中鐵十一局四公司物資部負責人張健在會上發布了中鐵建的諸多在建項目，將會議推向了高潮。項目範圍覆蓋全國各地，項目類型也包羅萬象，讓在座的每個供應商找到了適合自己的項目，從而可以開展後續跟進。這一點也獲得了到場供應商的一致好評。
會後，主辦方給供采雙方提供了面對面洽談的機會。供應商們在與采購商的交流中，獲取到了項目的具體時間節點、産品的規格等詳細信息，並交換了聯系方式，真正實現了在場供應商的滿載而歸。
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供應商對廣聯達項目信息産品表現出濃厚興趣
廣聯達也對智慧營銷服務進行了講解與演示，供應商們表現出濃厚興趣。供應商表示希望通過廣聯達的智慧營銷服務來降低獲取項目的困難，用大數據代替低效的人工來提高成單幾率。
在外界看來，鐵建商城具備政府采購的公衆屬性，天生就具備了品牌推廣和消費者教育的功能。它的設立對于推進“政府+平台+供應商”三位一體的産業新形態有著裏程碑式的意義，也會給武漢帶來巨大的價值。宏觀上來看，中鐵建每年會在武漢地區帶來100億物資采購收入，會極大的帶動當地GDP的發展；同時由于武漢當地工程項目以及物資需求的激增，建材從業人員的需求必將隨之增加，當地人口的就業問題也將獲得有效地解決；微觀上來看，一方面會給供應商節省近1000萬的媒體宣傳費用，節約了盲目推廣的成本；另一方面平台的公平公開以及海量需求，將解決供應商無法獲得公平競爭環境、消息滯後、無法真正參與大型項目等問題，真正實現供應商與大型國企的零距離接觸。
未來由于服務模式和合作方式將成爲建材營銷業競爭的主要突破口，因此會有更多大型企業參照鐵建商城與廣聯達進行供應商的平台合作。而廣材網的海量數據將會在這一輪合作中扮演更重要的角色，相信會爲供應商群體帶來更多的福音。
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