1:網絡保險知識性營銷
網絡保險知識性營銷是利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、産品和服務的信息。網絡保險知識性營銷主要是因爲擴展了客戶的保險知識層面,讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業水平和高質服務,從而對公司和個人的産生信賴和認可,最終達到了傳播保險企業品牌、産品和服務的信息的目的。
2:網絡事件營銷
網絡事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公衆直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公衆注意力,改善、增進與公衆的關系,塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節、尋找有緣人等等都屬于成功的網絡事件營銷典型案例。
3:網絡口碑營銷
网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技術有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
4:網絡直複營銷
網絡直複營銷是指保險公司通過網絡,直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售産品的營銷方式。譬如:B2C,B2B等。網絡直複營銷是通過把傳統的直銷行爲和網絡有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式,很多保險營銷員因爲建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素,紛紛采用網絡直複營銷,通過其成本少,收入多等特點達到以小博大的目的。
5:網絡視頻營銷
網絡視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上,宣傳公司和自己個人品牌、産品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者的優勢集于一身的方式。
6:網絡圖片營銷
網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到宣傳保險公司品牌、産品、服務等信息,來達到保險産品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片,說服力強、形象生動,客戶容易接受。
7:RSS營銷
RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員等,他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站,用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志信息,而達到了解行業信息的需求。
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